MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING 60 CRÉDITOS TITULACIÓN UNIVERSITARIA

Descripción

PLAN DE ESTUDIOS

El Máster en Dirección Comercial y Marketing se compone del siguiente temario

BLOQUE 1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Módulo 1. Fundamentos de la estrategia

Módulo 2. Objetivos estratégicos

Módulo 3. El proceso estratégico

Módulo 4. Formulación estratégica

Módulo 5. Análisis estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial)

Módulo 6. Desarrollo de la estrategia

Módulo 7. Formación e implementación de la estrategia

Módulo 8. El cuadro de mando integral (CMI)

Módulo 9. Estudio del caso 

BLOQUE 2. CONTABILIDAD

Módulo 10. Introducción a la contabilidad

Módulo 11. El método contable. El ciclo contable

Módulo 12. El plan general de contabilidad

Módulo 13. Gastos, compras. Ingresos, ventas. Periodificación contable

Módulo 14. Clientes, deudores y administraciones públicas

Módulo 15. Proveedores y acreedores. Cuentas financieras

Módulo 16. Inmovilizado material e intangible

Módulo 17. Amortizaciones, pérdidas de valor de activos y provisiones

Módulo 18. Existencias y criterios para su valoración

Módulo 19. El IVA

Módulo 20. Estudio del caso

BLOQUE 3. GESTIÓN DE PERSONAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS

Módulo 21. Equipos de trabajo: aspectos contextuales

Módulo 22. Dirigir/gestionar un equipo de trabajo

Módulo 23. Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores

Módulo 24. Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias

Módulo 25. Estudio del caso

BLOQUE 4. COMERCIO

Módulo 26. Teorías del comercio internacional

Módulo 27. La ventaja competitiva de las naciones

Módulo 28. Organización mundial del comercio (OMC)

Módulo 29. Globalización económica y economías nacionales

Módulo 30. La negociación internacional y el comercio exterior en España

Módulo 31. Estudio del caso 

BLOQUE 5. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Módulo 32. La negociación: Definición y características

Módulo 33.  Estrategias y tipos principales de negociación

Módulo 34. Fases de la negociación

Módulo 35. Tácticas de negociación: De desarrollo y de presión

Módulo 36. Negociaciones internacionales

Módulo 37. Negociaciones colectivas: Definición y características

Módulo 38. Estudio del caso

BLOQUE 6. PNL (PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA)

Módulo 39. Introducción a la PNL

Módulo 40. Presuposiciones de la PNL, feedback y objetivos

Módulo 41. Sistemas representacionales, accesos oculares, empatía, rapport y claves sensoriales

Módulo 42. Metamodelo del lenguaje, calibración, estado asociado / disociado y anclajes

Módulo 43. Submodalidades, hipnosis e inteligencia emocional

Módulo 44. Resolución de conflictos, metáforas, modelo POPS avanzado y las creencias

Módulo 45. Estudio del caso

BLOQUE 7. COACHING

Módulo 46. Coaching: bases y fundamentos

Módulo 47. Tipos de coaching y coaching en las organizaciones

Módulo 48. Proceso de coaching y metodologías

Módulo 49. Marco teórico y otras herramientas para el coaching

Módulo 50. Estudio del caso

BLOQUE 8. MARKETING

Módulo 51. Marketing estratégico

Módulo 52. Marketing

Módulo 53. Marketing integrado de comunicación

Módulo 54. Las promociones de ventas

Módulo 55. Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales

Módulo 56. Precios

Módulo 57. Estudio del caso

BLOQUE 9. ECOMMERCE

Módulo 58. Introducción al eCommerce

Módulo 59. Nuevas tecnologías y cadena de valor

Módulo 60. Gestión empresarial

Módulo 61. Publicidad y marketing

Módulo 62. Atención al cliente, logística y sistemas de pago

Módulo 63. Sistemas de seguridad y aspectos legales

Módulo 64. Presente y futuro del eCommerce

Módulo 65. Estudio del caso

BLOQUE 10. PUBLICIDAD

Módulo 66. Introducción a la publicidad

Módulo 67. Fundamentos de la publicidad

Módulo 68. Desarrollo de campaña

Módulo 69. Consumidores y psicología publicitaria

Módulo 70. La nueva publicidad

Módulo 71. Estudio del caso

BLOQUE 11. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

Módulo 72. Introducción a la responsabilidad social corporativa

Módulo 73. Grupos de interés o stakeholders

Módulo 74. Comunicación y transparencia

Módulo 75. Ámbitos de actuación

Módulo 76. Estudio del caso